New to site?


Login

Lost password? (X)

Already have an account?


Signup

(X)

Blog

HomeUncategorizedКак продавать IT-Консалтинг? Кто это сможет сделать?

Как продавать IT-Консалтинг? Кто это сможет сделать?

16
Июл 2019

Как сделать из разработчиков хороших продавцов IT-решений. История двух компаний.

Разработчики не лучшие помощники на всех этапах продаж: от технического митинга, до апсейла. Возможно ли их заинтересовать, подготовить и, самое главное, замотивировать на продажи? Опыт двух компании по попытке трансформации RFP-службы в отдел продаж.

Майлстоуны продаж, где компания гарантированно проигрывает. В СНГ технические звонки не продают клиенту, как итог – не только падение доверия и нерелевантные представители клиента, но и снижение стоимости и масштаба проекта.

Dry Runs. Репетиции технических митапов. Как готовить разработчика к техническому звонку, чтобы от него клиент не услышал: «Что конкретно вас интересует».

Стоит ли отвлекать разработчика на составлении коммерческого предложения. Что видит в коммерческом предложении разработчик и что видит клиент. Почему результатом является значительная потеря лидов.

Каковы первые попытки в компании привлечения разработчиков к продажам? Примеры компетенций, которые могут помочь при трансформации разработчика

Развитие продавцов из разработчиков. Оплата специализации. Новая матрица компетенций. Дотирование специалистов. Оценка специалистов

Tags:

Leave A Comment

Leave A Comment