КАРЬЕРА / Соискатели от 5000$. Чего боятся и как они попадут в вашу компанию

"Вторая волна" разработчиков. Феномен старости в IT. Какова судьба стареющего разработчика? Как определить настоящего сеньера и как его отличить от дармоеда, прячущегося за шильдой большой компаний. Прокрастинаторы и трутни - вот основные ребята, которых рекрутеры берут на должности хедов и CTO. Как ошибаются в подборе и как бездари мимикрируют под специалистов с заработной платой от 5000$.

МЕНЕДЖМЕНТ / Проблемы и ловушки роста

Как растет ИТ-компания. Сколько у нее есть этапов перехода и почему на каждом этапе компания может умереть. Культура стартапа – первый настоящий найм и эпоха регламентов – культура «кто они все такие» и культура «давайте отдышимся и оглядимся». Сколько качественных переходов и сколько рисков у небольшой ИТ-компании от 10 до 100 человек.

МЕНЕДЖМЕНТ / Разработчиков невозможно оценить. Так говорят они. Но это не совсем так (спойлер).

Почему KPI невозможны в применении к разработке. Как уничтожить компанию оцениванием. Почему зарплаты ни в коем случае не нужно афишировать, что бы ни говорили Apple с Amazon. Как избежать нытья в оценке, но в то же время прийти хотя бы к видимости объективности.

МЕНЕДЖМЕНТ / Культы личности в IT. Что выбрать: галеру или секту?

Собственник-Идол. Проблема корпоративной культуры компании, ведомой стартапером. Каргокульты и корпоративная культура собственника как метод создания собственной айти-секты. Это гораздо хуже, чем галера – секта, в отличие от галеры, не приемлет нытья. Как понять, что вы в микросекте, и уберечься от нее. Как постоянная смена идеи и новых майндфреймворков гениального руководителя топит компанию и выбивает из нее самых крепких ребят.

МЕНЕДЖМЕНТ / OKR - это не совсем про HR. История внедрения и итоги.

КАРЬЕРА | Самые умные в IT не получают больше всех. А как искать работу, чтобы получать больше и сейчас же.

Дикие способы входа в компании и продвижения себя. Создание личного бренда в IT. Проход через спикерство. Задушевные беседы со стартаперами. Умелые комменты айти-боярам в личку. Основание комьюнити и евангелизм. Вариантов много и все они приводили к работе мечты.

ПРОДАЖИ | Вам строит отдел продаж бывший выпускник иняза? Плохие новости (спойлер).

ПРОДАЖИ / Почему в IT-Продажах хаос. И почему продавцам не нужны деньги?

Собственники не знают, что требовать от продавцов. Требовать «продаж», или «построить систему»? На этих эфемерных требованиях ряд компаний закрылись и ряд продавцов построили себе квартиры. Но в чем системная ошибка? Почему собственникам и VP of Sales не получается построить бизнес-процессы? Почему в отделах продаж не получается даже внедрение регламентов? Почему продавцы, даже не регламентированные, выгорают? И почему продавцам не нужны деньги?

КАРЬЕРА / Что такое старый программист? Какие перспективы развития?

Устал работать на дядю к 35 годам: idiotsguide to creating a company. Отсутствие смелости, или почему пора прекращать доверять математике, если хочешь построить бизнес. Дважды два – это и четыре, и пять, и шесть. Собственная галера, секта или уход из айти. Какие варианты?

КАРЬЕРА / Унылая компания. Как определить, что ты попадаешь "не туда".

Что на первом собеседовании и еще за пару дней до него нужно увидеть о компании, чтобы понять, что это дыра? Каковы критерии "чумной ямы" в мире аутсорсинга и продуктов.

ПРОДАЖИ / IT-Консалтинг. Это перспектива. Это до 500$ за час. И вот почему это не многим удается.

Айти консалтинг - лакомый кусок для продажи. Продавать за 30-40 долларов, или за 200-500 - вот, в чем суть. Но продавцов в этом сегменте нет. Как туда влезть? А может, попытаться натаскать своих разрабов для продаж? Но для них это позорно. Разработчики на дух не переносят продажи. А может, не все так просто? Как быть, как взять кусок побольше?