NEW HOLYWAR Conf
Мы провели исследование, чтобы собрать круг нетехнических проблем и холиварных тем, которые в этом году волнуют людей в отрасли.
Здесь не будет раскрученых спикеров, рассказов про аджайлизацию, бирюзовые компании, спиральную динамику и плоские структуры. Мы постарались сделать конференцию про «темную сторону в IT». Про то, о чем не говорят, или говорят очень тихо.
Это MVP-конференция, мы пробуем формат, поэтому:
— держим невысокую цену на билеты,
— избегаем необязательных затрат на роскошь,
— не делаем ставку на спонсоров,
— продолжаем исследовать потребности участников,
— много работаем над контентом и подготовкой выступлений.
[ СПИКЕРЫ ]
Мы делаем ставку на местных спикеров с релевантным опытом и хотим услышать новые голоса.
Игорь
Поникарчик
CEO
Bamboo Apps
Сергей
Гах
CEO
ScienceSoft UA
Тема и спикер
согласовываются
Скоро все
будет
Тема и спикер
согласовываются
Скоро все
будет
Татьяна
Лебедева
Head BA,
ScienceSoft
Сергей
Лавриненко
IT-Consultant,
t.me/necodernotes
Юрий
Сорокин
CEO, HRMSTUDIO
CIO SkitAPI
Сергей
Сметюх
AM Director,
Oxagile
Юрий
Шиляев
Director of Digital Products,
WorkFusion
Гук
Сергей
COO,
Syberry
Андрей
Журавлев
Change Management,
HQSoftware
Тема и спикер
согласовываются
Скоро все
будет
Максим
Голиков
ITSM
Consutlant
Николай
Амелишко
Director of Engineering
PandaDoc
Тема и спикер
согласовываются
Скоро все
будет
Тема и спикер
согласовываются
Скоро все
будет
[ ПРОГРАММА ]
Программа #human2it это один пленарный день, который собирет около 200 слушателей и еще два +days во время которых будут проводиться деловые игры и бизнес-симуляции для управляющих IT-компаний
МЕНЕДЖМЕНТ / Корпоративная культура в IT - смешно.
Корпоративная культура в айти - смешно. У сотрудника. заработок которого выше среднестатистического, в голове своя культура. И это культура ИП, который должен только себе. Но и не следует забывать собственника - его тараканы будут покруче. После определенной суммы на счетах люди становятся иными и очень необычными для вчерашних коллег. Какие бывают культуры в IT - быдлопроблемские. ричбичные, культура стада баранов и культура собственника-Христа. Как эти культуры бьют по компании и по сотрудникам и под кого компании пытаются смимикрировать, чтобы хоть немного привлекать к себе стоящих специалистов.
КАРЬЕРА / Почему не стоит брать на работу людей из больших компаний
Почему не стоит брать на работу людей из больших компаний. Тотальная проблема процессности мышления, ориентации на внутрикорпоративные склоки, делегирование полномочий, регламетизацию ради регламентов и формального лидерство. Почему этих сотрудников готовят к профессиональной прокрастинации и почему они так редко уживаются в небольших компаниях. Да, и почему, если вы все же их возьмете, то они смогут разложить на молекулы небольшие и средние компании.
ДЕНЬГИ / Какие юридические ошибки вы уже сделали?
Непростое время. Время быстрых перемен и катастрофических ошибок. Во время доклада мы перечислим Топ-10 самых распостраненных ошибок наших клиентов из IT за отчетный период пугающего 2020 и не менее пугающего 2021 года. Поговорим о релокейте и всей документальной "беде" связанной с ним, поговорим о "возвращенцах" и их ошибках, поговорим о неумной подготовке себя "к продаже". Да и еще много о чем поговорим за 20 минут
Кофе-пауза
Возможность поговорить за кофе с докладчиками про проблемы, которые принесут в вашу компанию специалисты "5000$+" и про эпапы эволюционного и революционного роста IT-компаний.
ДЕНЬГИ / Построение отдела продаж в мобильном аутсорсере
Делимся наработками. Будем говорить о взаимодействии Marketing и Sales через HubSpot: выделение персон, определение lifecycle stages. Расскажем про бутылочное горлышко многих компаний - разночтение в квалификации лидов у маркетологов и сейлов. А также поговорим о задвоении функции контроля при выполнения задач сейлами. Если подробнее, то: 1) А почему хабспот, а не зохо, например. Особенности выбора CRM из более чем обширного парка технологических решений; 2) Персоны: кидаться на всех клиентов и выпаливать продавцов либо остановиться. Каковы критерии остановки и выбора персон и клиентских профилей. которым мы следовали; 3) Процесс продаж. Для большинства - это невыполнимые и постоянно переписываемые регламенты. Как мы создавали процесс для себя и чем можем похвастаться; 4) Заполнение CRM-ки - головная боль у всех. Почему наши продавцы и маркетологи ее ведут образцово; 5) К мотивации продавцов: у нас процент от продаж получает и маркетинг, а сейлзы получают фикс за перевод лида в opportunity. Поделимся нашей точкой зрения.
МЕНЕДЖМЕНТ / IT: почему построить процессы получается у единиц
КАРЬЕРА | Как отбирать и растить тим и техлидов
Правила преемственности в IT. Как отбирать и пытаться растить тим и техлидов, а также команду под них. Хочется управлять, а не влезать постоянно с комментариями в чужой код
Обед
Мы не оплачиваем обед. Участники отправляются на обед туда, куда решили заранее. Но у нас будет шикарная лужайка, где можно будет заказать все вплоть до шашлыка. Оставшиеся на лужайке будут обсуждать со спикерами то. что недоспросили во время докладов
ДЕНЬГИ | Стартап в Беларуси в кризис
МЕНЕДЖМЕНТ / Удаленка + Корона + Кризис = Как бороться с депрессией в команде
Работа с удаленщиками с чем мы столкнулись. производительность труда в краткосрочной перспективе и увольнения в долгосрочной. Эмоциональное выгорание у сеньоров. Сначала коронавирус, потом оттепель и потом еще одна депрессия. Не вся команда смогла ее выдержать. Как бороться с депрессивным фоном в команде, что делать менеджерам, если от безысходности ребята хотят поменять вашу майку на чужую, как предотвращать и мониторить эти состояния в коллективе.
ДЕНЬГИ / Чем поможет правильному сейлзу BA и как продать Discovery-фазу
BA & Sales: недостаток коммуникации, приводящий к срыву сделок. Какую информуцию должна получить от сейлза RFP-команда, в частности, аналитики. чтобы проект "поднялся". Discovery-фаза. Все хотят продать. но не у всех выходит. Какие аргументы использовать на этапе пресейла, чтобы продать и не продешевить себя
Кофе-пауза
Кофе. Продолжение конференции в реале. Обсуждение вопросов: почему в продажах так все плохо, почему разработчики продают за продавцов, как "слезть с иглы 1-2 клиентов", какие перспективы у начинающих сервисных компаний и почему "выход в продукты" может быть значительным риском для компании.
ДЕНЬГИ / Как оказывать суппортовые услуги, чтобы тебе не плевали в спину
Что же такое суппорт, виды суппорта. зачем нужен суппорт? Бизнес-ценность. Push- vs pull- маркетинговые подходы для продажи суппорта. Очевидный апсейл vs неочевидный профит. Как упаковать пропоузал на суппорт. Так всё же зачем приходят за суппортом? Типичные вопросы клиентов на этапе пресейла. Суппорт с ноля, замена существующей системы суппорта. "Дайте я сам” либо “да что там делать-то?” - с чего всё начинается? Индусский суппорт: как сами кастомеры провоцируют на слабый суппорт. Индия стала дорогой, какие страны выходят на авансцену? (и что там делает Польша?). Почему я никогда не пойду работать в Accenture
ДЕНЬГИ / Строим отдел продаж в кризис. Самые модные "костыли" и без процессов
Рост в кризис. Одновременная многоканальность, или используем максимальное количество доступных инструментов вместе. Почему важно создавать комплексный подход в продажах и лидогенерации во времена COVID - тащим response rate к 30% и автоматизируем по-простому ручную работу.
Стенд 1
Активность согласовывается.
Стенд 2
Активность согласовывается.
Стенд 3
Активность согласовывается.
MNGT Game
Позиционирование, управление брендом компании, создание и проверка вакансий и ценностных предложений, создание команды, удержание ключевых сотрудников.
MNGT Game
Управление продажами, поиск ниши и создание УТП, создание коммерческого предложения, управление проектами, антикризисное управление.
MNGT Game
Финал игры, выбор стратегии и тактики управления, командный зачет.
ITSM Game
Выбор стратегии развития бизнеса, анализ компании, оценка емкости рынка.
ITSM Game
Исследование рынка, анализ пользователей, оценка сервиса, исследование потребностей, выбор решения.
ITSM Game
Выбор ниши, анализ конкурентов, создание исключительного преимущества, определение каналов дистрибьюции, выбор метрик эффективности, оценка финансовой модели.
ITSM Game
Финал игры, оценка эффективности стратеги развития, оценка метрик.
[ НАС ПОДДЕРЖИВАЮТ ]
Вместе с партнерами мы готовим активности, розыгрыши и подарки для гостей.
- General Partners -
- Legal & Finance Partners -
- Uniform & Media Partners -
- Info Partners -
[ КАК ЭТО БЫЛО РАНЬШЕ ]
Мы организуем ИТ-конференции с 2012 года. Вот, как это было раньше.
[ ТИПЫ БИЛЕТОВ ]
Выбирайте минимальный формат с покупкой видео, приходите на конференцию, или пройдите конференцию и 2 игры-симуляции за 3 дня.
Starter
- Без посещения
- Без кофе-паузы
- С раздаточным материалом
- С видео
- Без участия в воркшопах
Standard
- Место в зале
- Кофе-пауза
- Раздаточный материал
- Видео
- Без участия в воркшопах
[ Последние события ]
Информация о том, что участников ожидает по время конференции и во время воркшопов
Игра-Симуляция
управления IT-Компанией
Игра "Управление ИТ-компанией" - это бизнес-симуляция, иллюстрирующая основные сложности в управлении людьми, проектами и продажами в IT-компании. Игра состоит из 24 кейсов реальных компаний…
Как продавать IT-Консалтинг? Кто это сможет сделать?
Как сделать из разработчиков хороших продавцов IT-решений. История двух компаний. Разработчики не лучшие помощники на всех этапах продаж: от технического митинга, до апсейла. Возможно ли…
Игра-симуляция
«Market vs Product»
Игра-симуляция "Market dev vs Product dev" последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний*. Участники игры: владельцы компаний, владельцы продуктов, основатели…
Круглый стол
Куда уйти от бодишопа
Весь IT-бизнес в Беларуси когда-то начинался с «продажи голов», то есть с чистого аутсорсинга. В те времена наши разработчики были дешевы, голодны и достаточно качественны.…
Бред и мифотворчество при оценке разработчиков. Доклад.
Мы будем говорить про OKR - одну из популярнейших методик для оценивания и развития персонала, которой пользуются категорически смешно sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo…
Круглый стол:
унылая компания -20% Retention
Какие маркеры помогают определить, что основной причиной оттока вашего персонала является отсутствие внешнего и внутреннего бренда.
HUMAN2IT MERCH
Место
Мы выбрали площадку с лучшим, на наш взгляд, пространством для нетворкинга
Конференц-центр IBB
Минск, пр-т Газеты Правда, 11
More InformationИП Сорокин Юрий Евгеньевич, IBAN BY82BPSB30131157810119330000, УНП 191582168, Центр банковских услуг ОАО «БПС-СберБанк», Код BPSBBY2X, 220141 Шугаева 3-4-119. Режим работы 9:00 - 18:00 «При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту - от 3 до 30 дней».
